How Negotiate Salary 1521508
إن تعلم الطرق الصحيحة لكيفية التفاوض على الراتب يمكن أن يكون خطوة مهمة نحو زيادة الراتب. زيادة في التعويض الإجمالي. والمزيد من السعادة في العمل لكثير من الباحثين عن عمل. الباحث عن عمل الذي يتلقى عرض عمل أقل مما توقعه. ويختارون عدم التفاوض على رواتبهم وغالباً ما يتركون مناصبهم في وقت أبكر مما كان متوقعاً. بالنسبة لمدير التوظيف وصاحب العمل والمرشح للوظيفة، فهذه نتيجة غير مرغوب فيها.
التفاوض على الراتب إنها مهارة جيدة يمكنك اكتسابها لنفسك ولصاحب العمل. إذا كان الفرق الهامشي البسيط في الراتب المبدئي يعني أنك أكثر سعادة في العمل، فسيقدر صاحب العمل طلبك. ولكن بالنسبة للمرشح، قد يكون من الصعب تحديد التعويض الذي يجب أن يطلبه.
رسالة مرجعية أكاديمية (1)الرجاء تمكين جافا سكريبت
رسالة مرجعية أكاديمية (1)قبل أن تبدأ التفاوض
قبل أن تبدأ عملية التفاوض، من المهم إجراء البحث. باستخدام أدوات مثل راتب.كوم و PayScale.com ، يمكنك بسرعة تحديد متوسط الراتب أو متوسط الرواتب للمسمى الوظيفي والموقع الجغرافي. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في فهم النطاق الذي يجب أن يكون عليه راتبك. لا ينطبق هذا دائمًا على جميع الوظائف، خاصة تلك التي تتمتع بسجل حافل في تحقيق النتائج.
إن معرفة متوسط نطاقات الراتب للمسمى الوظيفي الخاص بك يمكن أن يعطيك فكرة عما يجب أن تتوقع أن تطلبه. أو ما إذا كان صاحب العمل المحتمل يقدم لك عرضًا منخفضًا أو عرضًا مرتفعًا.
كم من الوقت يستمر الدجاج المطبوخ
وإذا كنت تستخدم بيانات متوسط الراتب لتحديد الراتب الذي يجب أن تتوقعه من وظيفة جديدة. انتقل دائمًا نحو الطرف العلوي من النطاق المتوسط. المطالبة براتب أعلى هي دائما فكرة أفضل. حيث يمكنك خفضه إذا لم يكن صاحب العمل متقبلاً للعرض الأولي.
أو إذا كنت تستخدم سجل راتبك أو راتبك السابق لتحديد راتبك الجديد، فالخدعة السهلة هي أن تمنح نفسك زيادة. إضافة زيادة الراتب 8% إلى راتبك السابق. أو الراتب الأساسي من صاحب العمل الحالي، وهذا الرقم هو ما يجب أن تطلبه.
أين تجري المفاوضات
الآن بعد أن أصبح لديك رقم عام في ذهنك لتطلبه أو تتوقعه. من المهم النظر في الأماكن التي يمكن أن تتم فيها مناقشة الراتب. هذا سوف يغير الخاص بك أساليب وتقنيات التفاوض على الراتب .
الرحمة الإلهية اليوم التاسع 1
بشكل عام، قد يتم التفاوض على الراتب أثناء أو بعد:
- أ مقابلة عبر الهاتف حيث يسأل القائم بالمقابلة عن توقعات الراتب الخاص بك.
- أثناء المقابلة الشخصية حيث يسأل القائم بالمقابلة عن الراتب.
- بعد مقابلتك الشخصية . عندما تتلقى عرض عمل يتضمن تفاصيل التعويض الكاملة (مثل مكافأة التوقيع، وتعويضات الأسهم، والرعاية الصحية، والعناية بالأسنان، والعناية بالعيون، والمزيد).
سيساعدك الزمان والمكان الذي ستتم فيه المفاوضات على الراتب على تحديد كيفية التفاوض بأدب والطرق التي يجب استخدامها. يمكن أن يؤدي استخدام أساليب مختلفة بناءً على الوقت والمكان الذي تناقش فيه الراتب إلى زيادة فرصة نجاح التفاوض على الراتب.
نصيحة: أ الفجوة في الأجور بين الجنسين يمكن التخلص منها بمجرد مراعاة موقفك. على سبيل المثال، غالباً ما تطلب النساء اللاتي يتفاوضن على رواتبهن تعويضاً أقل عندما يكون ممثلوهن رجالاً. إذا كنت تتحدث مع رجل، تأكد من أنك تطلب راتبًا أعلى مما قد تتوقعه. لذلك يمكن لصاحب العمل خفضه ويمكنك أن تقرر ما إذا كنت مرتاحًا لهذه النتيجة.
التفاوض على الراتب أثناء مقابلة الهاتف
إذا سألك صاحب العمل عن توقعات راتبك في مقابلة عبر الهاتف ، من المهم أن يكون لديك نطاق في الاعتبار. نظرًا لأن هذا بمثابة عرض راتب أولي. لكن ليس عرض عمل صارمًا. لا بأس بتقديم نطاق من الراتب الذي تتوقعه في هذا المكان والزمان.
والسبب في ذلك هو أنك تريد المضي قدمًا في عملية المقابلة. وتحديد مبلغ الراتب المناسب بالضبط في وقت لاحق.
إليك ما ستقوله في مقابلتك الهاتفية:
ارتعاش العين اليمنى الروحيةأنا سعيد لأنك سألتني عن الراتب المطلوب. بالنظر إلى متوسط الراتب لهذا المنصب في جميع أنحاء الولايات المتحدة. أتوقع ما بين 85.000 إلى 90.000 دولار. على الرغم من أننا إذا أردنا مواصلة المضي قدمًا في عملية المقابلة، فسأحصل على رقم محدد لك.
سيطرح القائم بالمقابلة سؤالاً لتحفيز هذا الرد. شيء من هذا القبيل، ما هو الراتب المتوقع أو متطلبات الراتب لهذا المنصب؟ من هنا، سيبلغك صاحب العمل بحزمة التعويضات التي يقدمها لهذا الدور. إذا كان يناسب نطاقك، فسوف تمضي قدمًا. إذا لم يحدث ذلك، فسوف يقوم مدير التوظيف أو مسؤول التوظيف بإبلاغك على الفور.
التفاوض على الراتب خلال المقابلة الشخصية
قد يسأل صاحب العمل عن الراتب أثناء المقابلة الشخصية. ثم ستجيب بنفس الطريقة التي ستجيب بها أثناء أ مقابلة عبر الهاتف . ولكن بما أنك شخصياً، يجب عليك تغيير العرض التقديمي الخاص بك قليلاً. لنفترض أن لديك سيرة ذاتية قوية ذات تاريخ طويل من الإنجازات المهنية التي تتحدث عن قدراتك على النجاح في هذا الدور. إليك ما ستقوله:
متوسط الراتب لهذا المنصب هو ما يقرب من 80،000 دولار إلى 90،000 دولار. لدي تاريخ طويل من النجاح في هذا المنصب. وأنا موظف كبير بسبب ذلك. سأضيف 8% إلى راتبي الحالي ليصبح المجموع 94,500 دولار لأطلبه في الراتب. اسمحوا لي أن أعرف إذا كان ذلك ممكنا.التفاوض على الراتب في عرض العمل
عند تلقي عرض عمل، هذا هو المكان الأصعب للحديث عن الراتب. في الغالب لأن الراتب قد تمت مناقشته بالفعل دون حضورك. لقد اختار قسم الموارد البشرية ومدير التوظيف نطاق الراتب هذا بناءً على مقابلة العمل الخاصة بك والمتقدمين الآخرين للوظيفة. من الأسهل بكثير التفاوض على الراتب في وقت مبكر من عملية المقابلة.
أو إذا تلقيت عرضًا براتب أقل مما كنت تتوقعه. يجب عليك إرسال البريد الإلكتروني إلى مدير التوظيف الخاص بك وقول ما يلي:
ساره -يشرفني حقًا تلقي عرضك، وأريد أن أعرف مدى تواضعي. بالنسبة للرواتب والتعويضات، هل يمكن رفع الراتب الأساسي بنسبة 8%؟ وهذا من شأنه أن يتماشى أكثر مع توقعاتي الأولية في هذا الدور والتأكد من أنني مستعد لتحقيق النجاح.
شكرا جزيلا لك يا سارة.
باتريك
زيادة بنسبة
إن طلب زيادة النسبة المئوية هو أفضل طريقة للتفاوض على حزمة الراتب وحزمة التعويضات. قد يعود صاحب العمل ويشير إلى مزايا الموظف التي ستحصل عليها. إذا غيّر ذلك رأيك، فعليك قبول العرض. وإذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب عليك الرد والقول إنك لا تزال تفضل التركيز على الراتب الأساسي.
أو إذا كان لديك عروض عمل متعددة. وترغب في استخدام هذا كتكتيك للتفاوض على الراتب. طريقة لا ينصح بها المدرب المهني أو غيره من المهنيين المهنيين. يجب أن تقول ما يلي:
إيان —يشرفني حقًا تلقي عرضك، وأريد أن أعرف مدى تواضعي. على الرغم من أن هذه هي الشركة التي أرغب حقًا في العمل بها، إلا أن لدي عرضًا آخر براتب أفضل. أحب أن أجد حلاً وسطًا رغم ذلك. هل هناك أي فرصة لزيادة الراتب الأساسي بنسبة 4%؟
شكرا جزيلا لك، إيان.
باتريك
لا يُنصح باستخدام عرض منافس لعرض آخر أفضل لأن مدير التوظيف الخاص بك لن يقدر ذلك كثيرًا. لا أشعر أنني بحالة جيدة جدا. ومن الأفضل ترك العرض الآخر خارج الطاولة وطلب المزيد من التعويض. ثم اختر العرض الذي تفضله أكثر.
كيفية التفاوض على الراتب ونصائح التفاوض
- قم دائمًا بتقديم العرض الأولي. توفير إما مجموعة من الراتب أو الراتب الدقيق الذي تريده سيكون من الأسهل على صاحب العمل الاستجابة.
- اذكر دائمًا توقعات راتبك في وقت مبكر من عملية المقابلة حتى تكون المفاوضات أسهل. يؤدي هذا إلى إنشاء تاريخ أطول لتوقعاتك التي تم تحديدها منذ بداية المناقشة.
- اجعل مفاوضات الراتب بسيطة؛ اطلب المزيد من المال. لا تجعل الأمر معقدًا بذكر مهاراتك أو بوصف الكثير من أسباب سؤالك.
- لا تضغط على صاحب العمل بقوة وتكون عدوانيًا أو لئيمًا. يجب أن تكون مفاوضات الراتب مهذبة وودية.
- إذا طلبت المزيد من الراتب. ويقول صاحب العمل إنه لا يستطيع تقديم ذلك. كن على ما يرام مع المضي قدمًا وإخبار صاحب العمل أنك ستحتاج إلى ذلك الانسحاب من عملية المقابلة .
- لا تضغط على نفسك أثناء مناقشات التعويضات. إن المطالبة بزيادة مئوية في الراتب هي أفضل طريقة للتفاوض. وسوف يجعل حياتك أقل إرهاقًا عندما تخبر صاحب العمل بكيفية حصولك على هذا الرقم.
- يعد التفاوض عبر البريد الإلكتروني أسهل من التفاوض شخصيًا أو عبر الهاتف. انتقل دائمًا إلى البريد الإلكتروني عندما تستطيع ذلك.
- اطلب دائمًا أكثر مما تريده حتى يتمكن صاحب العمل من خفضه ويمكنك العثور على وسيلة سعيدة.
- ذكر راتبك الحالي لا بأس به. ولكن تأكد من الإشارة إلى ما تتوقع القيام به في هذا المنصب ومدى حماسك لهذه الفرصة.
- كن واثقًا عند مناقشة الراتب. ابحث عن أفضل الطرق الخاصة بك للشعور بالثقة والراحة. سواء كان ذلك ارتداء ملابس جميلة أو الاستماع إلى أغنية قبل أن تتحدث.
- تحدث إلى محترفين آخرين في نفس المسمى الوظيفي والخبرة النسبية. ومعرفة ما إذا كنت تشعر أنك تطلب الكثير أو القليل جدًا من الراتب.
الأسئلة الشائعة للباحثين عن عمل
أسئلة بخصوص الراتب والتعويضات
هل يمكن أن تخسر عرض العمل من خلال التفاوض على الراتب؟
من غير المألوف أن يسحب صاحب العمل عرض عمله عندما تطلب المزيد من الراتب. ومن الشائع أكثر أن يرفضوا طلبك للحصول على تعويض إضافي.
أزياء هالوين سهلة للنساء محلية الصنع
كم يمكنك التفاوض على راتبك؟
من حيث النسب المئوية، لن يتجاوز صاحب العمل المحتمل أبدًا 12٪ مما كان عليه العرض الأولي. وإذا كانت توقعاتك أعلى من 12% من الحد الأعلى لنطاق الراتب. يجب عليك الانتقال إلى شركة أخرى وعملية المقابلة.
